Como escolher palavras-chave para SEO: guia prático em 7 passos

Imagine construir uma casa. Sem o alicerce certo, tudo desmorona. Assim funciona o SEO: a escolha e o uso correto das palavras-chave são o alicerce de qualquer estratégia de marketing digital. O time da Envox Agência De Marketing Digital sabe bem disso. Afinal, não basta apenas criar conteúdo. Sem entender de verdade como pensar, planejar e empregar os termos certos, todo o seu esforço pode simplesmente passar despercebido no mar do Google.

Neste guia, você vai descobrir como mapear seu terreno e plantar as melhores sementes — aquelas palavras que atraem, convencem, vendem. Aqui, vou mostrar os 7 passos para identificar, selecionar e aplicar palavras-chave que realmente levam seu site até as primeiras posições. Nada de achismos. Tudo com base em dados, exemplos e uma boa dose de experiência. Vamos juntos?

Por que as palavras-chave são o ponto de partida

Não existe site bem-posicionado sem pesquisa de palavras-chave relevante. Pesquisas de mercado recentes, como as estatísticas reunidas pela Ahrefs, revelam que 94,74% das palavras-chave têm menos de 10 pesquisas mensais. O que isso nos mostra? Que apostar nos termos certos é mais estratégico do que tentar abraçar o mundo.

Além disso, de acordo com uma pesquisa feita pela Moz, 15% das buscas no Google nunca foram feitas antes. Ou seja, tendências e palavras-chave de cauda longa se tornam armas fortes para quem está atento.

As palavras-chave são o mapa do seu SEO.

Mas ainda tem mais: 53% dos profissionais de marketing confiam em métricas de ranqueamento e tráfego orgânico para medir sucesso, segundo a HubSpot.

Agora, se tanta gente sabe disso, por que ainda vemos tantos erros?

Entendendo o verdadeiro papel das palavras-chave

Vale lembrar: palavra-chave não é só aquela combinação de termos que alguém digita no Google. É, antes de tudo, o que seu cliente procura enquanto resolve um problema. Pode ser uma dúvida, uma necessidade urgente ou o desejo de comparar soluções. A Envox acredita que boas palavras-chave começam pela empatia.

• O que seu cliente sente?
• Que termos ele busca durante cada etapa de decisão?
• O que aparece primeiro na mente dele, logo após sentir o impulso de procurar?

A resposta a essas perguntas é que vai determinar se você vai aparecer como protagonista… ou se vai continuar à sombra dos concorrentes.

O que é uma pesquisa aprofundada de palavras-chave

Quando se fala em pesquisa profunda de termos para SEO, muita gente imagina apenas listas extensas de palavras. Mas não basta só quantidade. O segredo é separar o joio do trigo. Investir tempo nas pesquisas certas aumenta a precisão da sua estratégia.

Aqui na Envox, defendemos um olhar criterioso: escolha, teste, ajuste!

Uma pesquisa eficiente vai revelar:

• Termos com alto potencial de tráfego;
• Palavras com menor competição;
• Oportunidades para criar diferenciais;
• Temas “emergentes” ou sazonais;
• Fraquezas dos concorrentes;
• Erros para evitar.

Os 7 passos para escolher palavras-chave que realmente funcionam

1. conheça profundamente seu público

Nada de “chutar” palavras. Quem é seu público? O que exatamente ele busca? Por qual motivo?

• Comece definindo as personas. Quantos anos têm? Com que frequência acessam internet?
• Busque entender a rotina: que dores enfrentam?Que objetivos desejam alcançar?
• Analise fóruns, grupos no Facebook, comentários em redes sociais e, claro, as buscas que chegam até seu site.

Uma abordagem muito comum é utilizar mapas de empatia para entrar na cabeça do cliente, entendendo o vocabulário que ele usa e os tópicos que costuma pesquisar. Chegue ao verdadeiro núcleo da intenção.

2. faça um brainstorm inicial e organize suas ideias

Antes de sair usando qualquer ferramenta, sente-se alguns minutos com papel e caneta (ou o Google Docs mesmo).

• Anote todos os produtos, serviços, temas e perguntas ligadas ao seu negócio;
• Pense como cliente, não como especialista;
• Não se preocupe ainda com o volume, apenas coloque tudo no papel.

Depois, agrupe temas semelhantes – isso já vai clarear boas ideias e mostrar termos que podem ser descartados.

3. amplie a lista com ferramentas inteligentes

Agora sim, entre no universo dos dados. Use ferramentas gratuitas e pagas para enriquecer seu brainstorming.

• Google Keyword Planner
• Google Suggest (autocompletar na barra de busca)
• Semrush
• Ahrefs
• Ubersuggest
• Google Trends
• Answer The Public

Segundo a Authority Hacker, 37,5% dos profissionais de marketing usam IA para pesquisa de palavras-chave. Essas plataformas identificam variações, tendências e perguntas que você talvez nem imagine que os usuários fazem. Só tome cuidado: ferramenta não pensa por você — ela só amplia sua visão.

4. entenda a intenção de busca por trás de cada termo

Esse talvez seja o passo menos técnico… e mais valioso. Pergunte: qual é a real intenção por trás daquela busca?

Isso faz toda diferença para saber se você deve usar uma palavra-chave head ou long tail.

• Informacional: O usuário busca aprender algo. Exemplo: “como escolher um notebook”
• Navegacional: Quer acessar um site específico. Exemplo: “site envox”
• Transacional: Já pensa em comprar. Exemplo: “comprar notebook barato”
• Comercial: Avalia opções. Exemplo: “notebook melhor custo-benefício”

Palavras-chave head tail são amplas, com grande volume, mas muita competição — tipo “notebook”. Já as long tail (“melhor notebook para editar vídeo até 3500 reais”) são mais específicas, com menos buscas, mas trazem públicos muito mais qualificados (e mais chances de conversão).

Intenção é a bússola do SEO.

5. avalie métricas de volume, dificuldade e concorrência

Nem toda palavra que parece boa serve para seu negócio. Chegou a hora de olhar para os números cruamente:

• Volume de busca: Quantas pessoas procuram o termo por mês?
• Dificuldade de ranqueamento: Quão difícil é aparecer nas primeiras posições?
• Concorrência paga: Termos com muitos anúncios podem indicar intenção comercial forte.
• Status dos concorrentes: Quem já domina as primeiras posições? Você tem condições de superar?

Aqui, ferramentas como SEMrush, Ahrefs e Keyword Planner se destacam. Mas, honestamente, só olhar para o volume não basta.

Segundo dados da Ahrefs, 66,31% das páginas não possuem links externos. Ou seja, apostar só em termos ultra-disputados pode não render, se você não investir também em autoridade e link building.

Palavra forte sem contexto é só barulho.

Não subestime termos de menor volume e baixa concorrência. Eles podem ser “ouro escondido” se forem relevantes e trouxerem público bem qualificado.

6. selecione os termos principais, secundários e variações

Selecione sempre:

• 1 termo principal: esse guia o tema central do seu conteúdo;
• 3 a 5 termos secundários (variações, sinônimos, perguntas relacionadas);
• Palavras-chave long tail para contextos ou subtemas específicos;
• Termos localizados, se sua estratégia for regional — como “SEO em Curitiba”.

Essa abordagem faz parte das nossas estratégias na Envox e já foi aplicada em projetos como o SEO local para empresas em Curitiba.

A combinação certa traz equilíbrio para seu SEO.

7. use as palavras-chave de modo natural no conteúdo

É hora de aplicar o resultado de toda essa pesquisa: nada de encher textos com a mesma palavra de forma artificial! O segredo está na naturalidade.

• Títulos (H1, H2, H3): Insira o termo principal sempre que possível;
• Meta descrição: Capriche na clareza e use o termo de forma autêntica;
• Primeiro parágrafo: Mostre logo ao Google e ao leitor o assunto do texto;
• Ao longo do texto: Varie os termos, abuse de sinônimos, perguntas, frases naturais;
• Imagens: Use nomes de arquivo e alt text descritivos, jamais repetitivos.

O próprio Google já diz: escrever “para as pessoas”, não para robôs. Priorize sempre a experiência do usuário. Afinal, ranqueamento não se sustenta onde o leitor abandona rápido a página.

Como acompanhar, analisar e ajustar sua estratégia de palavras-chave

O trabalho não acaba aqui. SEO é um jogo contínuo. Mudanças no algoritmo ou tendências podem bagunçar todo seu planejamento.

• Acompanhe o posicionamento das principais palavras-chave semanalmente;
• Compare seu desempenho com o dos concorrentes;
• Atualize conteúdos quando notar queda ou mudanças de comportamento;Teste novas variações a cada trimestre;
• Tenha sempre relatórios claros de busca interna do site.

Aqui na Envox, usamos painéis de acompanhamento personalizados para cada cliente. Nada de relatórios genéricos.

Se você já leu nosso conteúdo sobre estratégias de SEO para pequenas empresas, sabe como o monitoramento contínuo faz toda diferença. Não caia na armadilha da zona de conforto digital.

SEO é um ciclo, não um ponto final.

Intenção de busca e jornada do cliente: conexão que gera vendas

Já notou como alguns conteúdos parecem prever exatamente o que você queria ler? Isso não é acaso — é estratégia. Quando as palavras-chave estão alinhadas às etapas da jornada do cliente, cada texto assume o papel certo no momento certo.

• Topo de funil: Foca em dúvidas amplas (ex: “o que é inbound marketing?”)
• Meio de funil: Explica, contextualiza, compara (“como montar uma estratégia de inbound marketing”)
• Fundo de funil: Leva ao contato ou compra (“consultoria inbound marketing preço”)

Contextualizar o uso de cada palavra-chave dentro dessa jornada é o que transforma visitantes em leads, leads em vendas — resultado que, honestamente, só agências que acompanham de perto, como a Envox, sabem construir.

ACERTAR A INTENÇÃO É ACELERAR A VENDA.

Erros comuns (e como evitá-los) ao escolher e aplicar palavras-chave

• Focar demais em volume: Termos muito buscados atraem grandes players e são mais difíceis. Considere o cenário real da sua marca.
• Ignorar intenção: Ranqueia, mas não converte — nada pior. Sempre entenda o que seu público quer de fato.
• Spamming/Keyword stuffing: Palavras-chave forçadas deixam seu texto robótico.
• Esquecer de atualizar: Tendências mudam. O que era relevante ontem pode não ser hoje.
• Não medir resultados: Gaste tempo analisando métricas, não só produzindo sem retorno.

Outra cilada: usar listas prontas de palavras-chave de concorrentes e ignorar a identidade única do seu negócio. Você precisa da sua voz, do seu jeito – e de atender sua audiência.

Exemplo prático: aplicando palavras-chave em landing pages

Entender teoria é bom. Mas nada como ver uma aplicação real, né? Digamos que você queira criar uma landing page para consultoria de SEO com foco em pequenas empresas. Como planejar e distribuir as palavras-chave?

• Termo principal: consultoria de SEO para pequenas empresas
• Secundários: agência de marketing digital, aumentar tráfego orgânico, crescer nas buscas, consultoria SEO preço
• Long tail: como aumentar vendas com SEO, como investir em consultoria SEO barata, estratégias personalizadas de SEO para empresas locais

Na estrutura:

• Título: Consultoria de SEO para pequenas empresas: mais vendas, menos esforço
• Meta descrição: Descubra como aumentar vendas e atrair clientes com a consultoria de SEO sob medida para pequenas empresas.
• Subtítulos: Divida por dúvidas comuns (“como funciona?”, “quanto custa?”, “qual é o retorno?”)
• Conteúdo: Use os termos secundários de maneira natural em listas, perguntas e respostas, depoimentos…
• Bloco de FAQ: Dessa mesma forma que você está lendo aqui!

E na hora de publicar, nunca esqueça de checar o alt das imagens, nome dos arquivos e links internos, como esse sobre consultoria de SEO.

Como testar, medir e atualizar sua tática de palavras-chave?

Todo mundo erra. Só melhora quem mede. O ciclo perfeito da estratégia de palavras-chave é assim:

1. Planeje os termos, crie conteúdo e publique;
2. Meça resultados de posicionamento, CTR, taxas de conversão;
3. Ajuste título, subtítulos, snippets e até o corpo do texto;
4. Teste novas variações e monitore tendências emergentes;
5. Repita o processo sempre que houver queda significativa ou mudança no comportamento do usuário.

A experiência mostra que pequenas mudanças trazem grandes resultados. Um ajuste no título ou meta descrição pode dobrar o seu CTR em pouco tempo.

Só quem testa aprende de verdade.

Se quiser aprender mais sobre marketing de conteúdo aliado ao SEO, confira também este guia especial de marketing de conteúdo.

Fique atento às tendências e mudanças de algoritmo

Essa talvez seja a parte mais imprevisível de todo o cenário. Os algoritmos mudam. O que era “certo” ontem, pode virar motivo de penalização amanhã. Siga fontes confiáveis, acompanhe notícias e, principalmente, mantenha flexibilidade.

• Ajuste processos rápido, sempre que notar movimentos estranhos nas posições;
• Crie um calendário de revisão de palavras-chave;
• Participe de comunidades de SEO para trocar experiências;
• Confie nos dados, mas jamais ignore seu feeling de mercado.

Essa mentalidade de adaptação contínua é uma das diferenças que fazem da Envox um parceiro confiável em estratégias digitais. Outras agências podem até prometer resultados expressivos, mas poucas entregam ajustes tão rápidos e atendimento personalizado.

Conclusão: escolha inteligente de palavras-chave leva a vendas

Ao longo deste guia, ficou claro que a escolha das palavras-chave é a linha que costura toda a sua estratégia de presença digital. Não se trata apenas de aparecer no topo do Google. O que realmente importa é atrair visitantes que navegam, leem, confiam… e compram. Em cada um dos sete passos, reforçamos uma ideia simples, mas poderosa: só tem resultado quem pesquisa, escuta o público, testa e ajusta.

Na Envox, unir dados, criatividade e experiência é parte do dia a dia — e isso pode estar do seu lado também. Se você quer que cada busca do seu cliente vire uma oportunidade de venda, fale com a gente. Entenda como podemos transformar seu SEO, sua presença, suas conversões.

Não deixe que a concorrência dite as regras. Faça diferente, faça melhor, com a Envox Agência De Marketing Digital ao seu lado.

Palavras certas nascem de perguntas certas.

Perguntas frequentes

O que são palavras-chave para SEO?

Palavras-chave para SEO são termos e expressões que as pessoas digitam nos mecanismos de busca quando desejam encontrar algo na internet. Elas funcionam como ponte entre o conteúdo do seu site e o que seu público procura. Escolher os termos corretos permite que sua página seja encontrada de forma mais fácil e exata por quem realmente tem interesse no seu produto ou serviço.

Como escolher palavras-chave relevantes?

O segredo está em entender seu público, pesquisar suas dúvidas e desejos, usar ferramentas de análise para descobrir o volume e a dificuldade das buscas e, principalmente, priorizar termos que se alinhem à intenção de quem pesquisa. É preciso equilibrar potencial de tráfego, dificuldade competitiva e relação com seu conteúdo. Foque sempre no que traz valor real ao leitor.

Qual a importância das palavras-chave long tail?

As palavras-chave long tail são mais específicas, têm menos buscas, mas atraem visitantes com intenções mais claras e maior chance de conversão. Ao incluí-las de forma natural no seu conteúdo, você filtra visitantes, conquista públicos pouco explorados e aumenta suas chances de ranquear bem em nichos que concorrentes maiores acabam ignorando.

Onde encontrar ideias de palavras-chave?

Você pode encontrar ideias em ferramentas como Google Keyword Planner, Semrush, Ubersuggest ou simplesmente observando os termos sugeridos automaticamente pelo Google ao digitar na barra de busca. Fóruns, dúvidas de clientes, grupos no Facebook e análises internas de busca do seu site também ajudam muito a identificar tendências espontâneas e perguntas reais.

Quantas palavras-chave devo usar por página?

Não existe um número mágico. O mais recomendado é focar em um termo principal e até cinco secundários (variações, sinônimos, perguntas relevantes), distribuindo-os de forma natural pelo conteúdo. O importante é não forçar repetições e garantir que tudo faça sentido tanto para o leitor quanto para os mecanismos de busca. Menos é mais, desde que traga resultado de verdade.