Guia Prático: Como Criar Landing Pages Que Geram Resultados

Veja se você já se identificou com a seguinte situação: investiu esforços, energia e verba trazendo tráfego qualificado para um site, mas no fim… Pouca ou nenhuma conversão. Parece um mistério, mas, na maioria das vezes, a solução passa por algo menos glamouroso – páginas de destino realmente bem pensadas.

Muitas empresas descarregam conteúdo, botões e imagens em massa crendo que essa é a melhor resposta para converter visitantes em leads (ou em vendas diretas). Fica faltando o elemento que une técnica e sentimento: uma experiência pensada do início ao fim, baseada em testes, no entendimento do público e em design que respeita o tempo e o olhar do usuário.

Landing page boa não é aquela que impressiona. É a que faz agir.

Com mais de 20 anos acompanhando marcas e, atualmente, liderando projetos intensos na Envox Agência De Marketing Digital, posso dizer: criar páginas que funcionam de verdade exige menos truque e mais método. E um olhar honesto sobre o que converte de fato.

Neste guia, compartilho uma visão completa e prática com dicas, exemplos, perguntas incômodas, ferramentas e algumas provocações. Do posicionamento estratégico ao design, passando por CTAs, templates e ferramentas de análise, este conteúdo foi feito para você que quer parar de desperdiçar oportunidades e começar a medir resultados reais.

Por que algumas landing pages convertem e outras não?

Existe uma receita? Honestamente, não. Mas há ingredientes que, quando usados juntos e preparados com atenção, aumentam — e muito — as chances de sucesso.

Segundo uma pesquisa da Firework, páginas personalizadas e bem ajustadas ao público podem aumentar a taxa de conversão em até 220% em relação a versões genéricas. Outra informação chama atenção: 86% das páginas de alta performance são otimizadas para dispositivos móveis. O tempo em que desktop era prioridade já passou.

E tem mais. Estudos da Landingi mostram que quase metade dos profissionais de marketing cria uma nova página para cada campanha e que formulários com poucos campos convertem mais. Parece senso comum? Nem tanto. A cada nova campanha, surgem as mesmas desculpas para repetir fórmulas antigas.

• Texto amigável e claro
• Comunicação direta e sem ruídos
• Foco total em uma oferta única e irresistível
• Testes constantes (e não apenas no lançamento)

Esses pontos são quase sempre citados em conversas entre profissionais, mas só ganha resultado consistente quem executa com rigor.

O ponto de partida real: objetivos e desejos

Antes de se falar em ferramentas, templates ou testes, responda sinceramente: para quem é essa landing page? Só depois dessa reflexão é possível traçar uma rota que combine técnica e empatia.

Na Envox Agência De Marketing Digital, levamos muito a sério o alinhamento de propósito. Nada é mais frustrante — tanto para o próprio time quanto para visitantes — do que uma página sem proposta clara. Gastar energia sem direcionamento, além de ineficiente, pode também queimar reputação.

Objetivo claro, trajetória mais curta

Enxugue os objetivos da campanha até o limite. Não tente capturar vários públicos com a mesma página. Segundo a Gil Mercado Digital, páginas com uma única oferta convertem até 266% mais do que aquelas saturadas de opções.

• É para captar leads?
• Vender um produto digital?
• Agendar uma demonstração?
• Assinar uma newsletter?

Cada ação dessas exige uma abordagem diferente. O segredo é: não misture assuntos, nunca tente agradar todos ao mesmo tempo.

A voz do público

Outro ponto negligenciado: uso do vocabulário correto. Copys genéricas têm desempenho fraco. O tom de voz, cores e símbolos que funcionam para públicos jovens podem irritar tomadores de decisão mais experientes, e vice-versa.

Cada detalhe fala sobre quem você é — e para quem quer falar.

Se possível, entreviste representantes do público-alvo. Pergunte sobre dúvidas, desejos, bloqueios, gírias, estilo de consumo. A partir daí, construa um rascunho da landing — ameaçador? Talvez, mas os resultados compensam.

Design responsivo e atrativo: menos é muito mais

Ao comparar performances entre páginas, é frequente ver que design poluído distancia o usuário. Temos dados de que 86% das melhores páginas são mobile-friendly, de acordo com a Firework. O tráfego vindo de dispositivos móveis já ultrapassa os acessos via desktop em praticamente todos os segmentos. Não adaptar o layout para telas menores é, na prática, um convite à perda de resultados.

Escolhendo o template certo

Inúmeros templates disponíveis prometem mágica, mas poucos realmente resolvem. Os melhores modelos são aqueles que permitem customização de cor, tipografia e disposição dos elementos, e não simplesmente um design engessado.

Na Envox Agência De Marketing Digital, preferimos templates limpos, com hierarquia clara e poucos elementos concorrendo pela atenção. Menos rolagem, menos distração, menos reclamação.

Indícios de que um template é eficaz:

• Fácil leitura (fontes grandes, espaçamento generoso)
• Formulários enxutos
• Botões destacados
• Imagens de boa qualidade e que reforçam a proposta
• Adaptação transparente para mobile

Cores e contraste: atenção sem agressão

Destacar o botão de ação não significa atropelar os olhos do visitante. O contraste entre fundo e CTA deve ser suficiente para chamar a atenção, mas sem poluir. Equilíbrio é tudo.

Escolha no máximo duas cores principais. Use tons secundários só para detalhes. E lembre: brancos e tons claros trazem leveza. Se seu público for mais sério, evite cores neon ou combinações muito arrojadas. Mas, claro, arriscar também pode funcionar — desde que testado.

Às vezes, o erro está em ignorar o simples.

Chamadas para ação poderosas: o centro das conversões

Sabe aquela expressão “call to action (CTA)”? Ela é realmente o coração da landing page.

Conforme dados da Catalyx, páginas com uma ÚNICA chamada para ação convertem três vezes mais que páginas com múltiplos CTAs. Ou seja, quanto mais claro o pedido, maiores as chances de virar lead ou venda.

• O botão deve ser grande, mas sem exageros
• Use verbos de ação: “Quero Saber Mais”, “Acesse Agora”, “Baixe Grátis”
• Transmita clareza no benefício
• Evite “Cadastre-se” solto, sem contexto – prefira “Receber o E-book Agora”, por exemplo

Vale lembrar que o posicionamento também impacta bastante. O botão deve aparecer no primeiro scroll, de forma natural. E pode, sim, ser repetido no final da página, caso esta seja mais longa. Todos os testes feitos pela Envox Agência De Marketing Digital mostram aumento nas conversões quando o CTA aparece nos pontos de maior tensão do texto.

Outra dica: evite múltiplos caminhos. Se a página serve para captar leads, não insira links para blog, redes sociais ou menus completos. O visitante tem que escolher entre avançar ou sair.

Foco total em uma escolha. Só isso.

Estratégias para provas sociais e credibilidade

Nenhuma promessa é realmente boa se não vier acompanhada de provas sociais. Pesquisas mostram que usuários sentem-se até 60% mais confortáveis em tomar uma decisão quando veem depoimentos, selos ou menções a outras marcas na página de destino.

As formas de demonstrar credibilidade são muitas. Da experiência da Envox Agência De Marketing Digital, o que funciona melhor são:

• Depoimentos reais e com fotos do cliente (legenda com nome e profissão)
• Selos de segurança e certificações (como “Site Seguro” ou “Compra 100% Garantida”)
• Exibição de marcas parceiras ou clientes reconhecidos
• Números que impressionam: “Mais de 10 mil clientes”, “Nota 4,7 no Google”
• Estudos de caso, mesmo que curtos

Evite exageros: depoimentos genéricos ou forçados passam desconfiança. A simplicidade e a transparência funcionam melhor. Se puder, inclua links para o perfil do cliente ou alguma verificação rápida.

O formulário: menos campo, mais conversão

Pouca gente gosta de preencher formulários extensos. Não é teoria: páginas com cinco ou menos campos convertem até 120% melhor segundo a Landingi.

• Peça só o necessário. Nome, e-mail e talvez telefone… é o suficiente.
• Cada campo extra reduz o apetite do usuário.
• Se o seu processo exigir outros dados, peça em etapas futuras, depois do primeiro contato.

E onde colocar o formulário? Ali, logo após a chamada principal, sem rodeios. Evite páginas onde o usuário precisa rolar muito para achar onde “se cadastrar”.

Sim, é possível usar formulários dinâmicos

Uma solução elegante: campos que mudam conforme a resposta anterior. Isso reduz a ansiedade do usuário e transmite sofisticação. Ferramentas como RD Station, Hubspot e LeadLovers oferecem opções avançadas, mas nem sempre o simples formulário do WordPress, Elementor ou Unbounce fica para trás. A escolha deve ser proporcional ao objetivo.

Estratégias de copywriting que vendem

Nem poesia nem enrolação. O texto precisa ser direto, empático e orientado para a ação. Páginas com textos claros têm 34% mais chances de converter, segundo a Catalyx.

Estrutura que funciona

1. Título forte: Mostra logo o benefício principal.
2. Subtítulo: Complementa, tira dúvidas rápidas.
3. Lista de benefícios: Preferencialmente visual, com ícones.
4. Chamada para ação: Botão visível.
5. Prova social: Logo abaixo do CTA.

Evite frases vagas, promessas absurdas e jargões técnicos demais. Prefira perguntas que instigam a ação: “Sua empresa está pronta para triplicar resultados?”, em vez de “Oferecemos serviços completos para todos os segmentos”.

O texto é o que conecta. Menos superfícies polidas, mais autenticidade.

Técnicas de conversão: testes A/B e posições estratégicas

Todo mundo teme perder performance trocando algo que “parece funcionar”. O maior erro é nunca testar alternativas.

Testes A/B consistem em criar duas (ou mais) versões levemente diferentes da página. Pode mudar a cor do botão, o texto do título, a ordem dos depoimentos ou a imagem principal. Ferramentas como Google Optimize, VWO ou Optimizely servem para aplicar testes de forma escalável e rápida.

• Teste um elemento de cada vez para saber o que, de fato, impactou.
• Mantenha sempre uma opção mais ousada — às vezes, ela surpreende.
• Anote os resultados e repita periodicamente.

O medo de mudar é pior que o erro em si.

O posicionamento dos elementos também influencia. Botões estratégicos no primeiro e último scroll, depoimentos logo após o benefício principal, formulário acima da linha da dobra… Cada detalhe faz a diferença.

Quer saber mais dicas práticas sobre posicionamento? Veja o artigo sobre os 7 elementos que convertem leads em vendas em B2B que a Envox preparou.

Vídeos aumentam conversão — mas com moderação

Se você acha que vídeos não funcionam, é provável que ainda não tenha testado direito. Incluir vídeo pode aumentar em até 86% a taxa de conversão, revela a Firework. Usuários passam até 88% mais tempo na página quando há conteúdo audiovisual, segundo a Remes Media.

Isso não quer dizer que é obrigatório. Vídeos longos cansam e podem aumentar o tempo de carregamento (outro fator que derruba conversão).

• Prefira vídeos de até 90 segundos
• Inclua legendas sempre
• Foquem no benefício, nunca só na empresa
• Use autoplay sem som, mas evite som forçado

Nem sempre o vídeo precisa ser profissional. Cases simples, depoimentos gravados no celular e micro demonstrações reais têm funcionado mais do que investimentos robustos em produção.

Ferramentas favoritas para construir e monitorar landing pages

Existem inúmeras ferramentas disponíveis. A escolha depende do orçamento, escala da campanha e da experiência do time. Não é só o software, mas o modo de uso que faz a diferença.

Construtores populares

• Elementor (WordPress): Ótimo custo-benefício, amplo leque de templates.
• LeadPages: Famoso pela praticidade e recursos nativos de teste A/B.
• Unbounce: Flexibilidade total no design e integrações inteligentes.
• RD Station: Ideal para quem já atua forte com inbound marketing.
• Hubspot: Solução integrada, porém, investimento mais alto.

A Envox Agência De Marketing Digital recomenda testar diferentes soluções de acordo com a audiência e objetivo do projeto. O material sobre como criar modelos que convertem em B2B traz comparações detalhadas sobre os principais recursos.

Análise e acompanhamento

Você pode criar a página mais bonita do mundo, mas sem acompanhamento constante de dados, nada faz sentido. Integre Google Analytics, Hotjar ou Microsoft Clarity desde o início. E lembre: as métricas que mais importam são:

• Taxa de conversão
• Tempo de permanência
• Taxa de rejeição
• Origem do tráfego

Assim fica fácil identificar o que deve ser corrigido ou reforçado em cada projeto.

Personalização e segmentação: conversando de perto

A personalização vai além de usar o nome do lead. Por exemplo, ao criar uma página sobre marketing de conteúdo para empresas de tecnologia, adapte os exemplos, depoimentos e imagens àquela realidade.

Uso de “dinamic text replacement” (substituição dinâmica de texto) ajusta o título ou oferta conforme a campanha de origem. Isso aumenta a sensação de proximidade e, comprovadamente, eleva conversão.

Segmentação não significa criar dez páginas para cada campanha — mas sim, ajustar tópicos, CTAs e provas sociais ao perfil de quem está prestes a preencher o formulário. Se parecer preguiçoso ou genérico, boa parte do potencial se perde.

Texto dinâmico soa como conversa, não como propaganda.

No artigo da Envox sobre estratégias de conteúdo para inbound, há dicas interessantes sobre personalização.

Exemplos práticos que merecem ser lembrados

Já vi muitos exemplos no mercado, mas poucos verdadeiramente impressionam. O que realmente fica na memória são landing pages simples, mas cheias de personalidade.

• Página de download de e-book com título direto, imagem forte e formulário enxuto: conversão acima de 22%.
• Convite para webinar usando vídeo de boas-vindas e prova social logo acima do formulário: aumento de 41% nas inscrições.
• Página para agendamento de consultoria gratuita, apresentando brevemente os especialistas e usando depoimentos reais: engajamento 36% maior do que pontos de captura tradicionais.

O padrão se repete: menos opções, mais clareza, visual harmonioso. E, acima de tudo, adaptação para o contexto e o público.

O segredo do sucesso: repetição, análise e coragem para mudar

Criar landing pages nunca é um processo finalizado. Bons resultados vêm do ciclo de planejar, testar, medir e ajustar. Mudanças pequenas podem dar saltos no resultado. Às vezes, uma cor diferente, uma frase mais sintética, ou mesmo um depoimento novo têm mais efeito do que um redesign completo.

As recomendações compartilhadas aqui são fruto de experiências de centenas de campanhas feitas pela Envox Agência De Marketing Digital — desde empreendedores solos até grandes marcas. E, no fim do dia, o ingrediente mais valioso é não ter medo de errar. Só aprende quem faz, refaz e mede as consequências dessas escolhas.

Se você busca inspiração ou quer entender melhor poder de uma página bem desenhada, recomendo o artigo você sabe o que são landing pages? com insights sobre erros, acertos e curiosidades do mercado.

Integração com estratégias de inbound e outbound

Outro ponto fundamental pouco comentado é como a landing page se encaixa no restante da estratégia. Não existe página mágica sozinha. O alinhamento com campanhas de inbound, outbound e automações potencializa ainda mais os resultados.

Por exemplo, uma landing para captar leads precisa conversar diretamente com o CRM e automações. Afinal, não adianta captar cimento se não tem onde erguer o prédio depois. Experimente integrar ferramentas como Zapier, Pabbly ou Integromat para conectar as capturas a sistemas de automação de marketing.

Ao pensar em outbound, personalize a oferta de acordo com a etapa do funil. Uma abordagem agressiva em um e-mail frio pode assustar, já um convite para um conteúdo relevante destrava as primeiras interações com suavidade.

Mais insights podem ser encontrados em estratégias para aumentar conversões via inbound. Em resumo: é impossível separar landing page de contexto.

Erros frequentes e como evitá-los

Depois de tantos projetos, é quase inevitável reconhecer alguns tropeços que se repetem, seja em pequenos negócios ou em grandes players. Listo alguns dos mais comuns:

• Página carregando devagar — imagens grandes demais ou vídeo em resolução absurda.
• CTAs genéricos (“Enviar”/“Submit”/“Clique aqui”) que não despertam vontade.
• Formulário cansativo, com perguntas desnecessárias.
• Design quebrado no celular ou fonte pequena demais.
• Excesso de links: menus, rodapés cheios, links para redes sociais… distraem do objetivo.
• Texto longo demais e sem escaneabilidade — ninguém lê blocos extensos de texto.
• Falta de acompanhamento dos principais indicadores. Apostar “no escuro” é o mesmo que desistir antes de começar.

A simplicidade converte. O excesso afasta.

Resolver esses pontos parece fácil, mas muita gente reluta até ver o impacto nas conversões. Às vezes, é questão de desapegar de “ideias preferidas” e priorizar o que move o usuário.

Conclusão

O que faz uma landing page funcionar não é teoria, é teste aliado a bom senso. Não existe truque milagroso ou copy mágica. Páginas eficazes são construídas com foco, simplicidade e coragem para revisar o que não deu certo. A experiência da Envox Agência De Marketing Digital mostra que unir olhar estratégico, design honesto e monitoramento contínuo entrega os resultados mais sólidos.

Cada segmento pede uma abordagem única, e o segredo está em entender profundamente quem é seu público e quais são os gatilhos que realmente funcionam para ele. Insista nos testes, valorize as provas sociais e cuide da experiência do usuário em todos os dispositivos. Não tenha receio de errar — o maior erro é não agir.

Chegou seu momento de criar páginas que transformam visitas em resultados reais. Quer descobrir como aplicar essa abordagem na sua marca? Fale com a Envox Agência De Marketing Digital e coloque seus objetivos no caminho certo!

Perguntas frequentes sobre landing pages

O que é uma landing page?

Landing page é uma página criada para levar o visitante a realizar uma ação específica, como preencher um formulário, baixar um material ou comprar um produto. Ela tem um objetivo único, sem distrações de menus ou links variados. A estrutura é pensada para conduzir o usuário do início ao fim do funil de conversão, com texto direto, CTA destacado e geralmente provas sociais para aumentar a confiança.

Como criar landing pages que convertem?

Para construir páginas que geram alto volume de conversões, o primeiro passo é definir um único objetivo bem claro e entender profundamente o público-alvo. Priorize um design limpo, com foco na experiência mobile, CTA destacado e formulário enxuto. Textos devem ser diretos e empáticos, e as provas sociais não podem faltar. Testes A/B, ajustes em posicionamento e análises constantes são práticas essenciais para elevar o desempenho.

Quais elementos não podem faltar na landing page?

Todo bom modelo inclui: título forte, subtítulo objetivo, lista visual de benefícios, botão de chamada para ação destacado, formulário curto, provas sociais (como depoimentos e selos), design responsivo e uma oferta relevante. Vídeos curtos e imagens de alta qualidade aumentam ainda mais a conexão. Simplicidade e clareza ficam acima de tudo.

Quanto custa criar uma landing page?

O valor pode variar bastante conforme a complexidade e as ferramentas escolhidas. É possível criar páginas mais simples usando plataformas gratuitas ou recursos do WordPress. Soluções profissionais, integradas e com recursos avançados normalmente ficam entre R$ 300 e R$ 5.000 por página, dependendo da personalização e do nível de integração. Contratar uma agência como a Envox Agência De Marketing Digital traz o diferencial da estratégia pensada em cada etapa, além da execução técnica especializada.

Vale a pena usar ferramentas prontas de landing page?

Sim, desde que a escolha contemple flexibilidade de personalização, design responsivo, integração com automações e métricas de acompanhamento em tempo real. Plataformas como Elementor, Unbounce e LeadPages atendem diferentes perfis de projetos, sendo ótimas para sair do zero com mais velocidade. No entanto, para quem quer uma estratégia sob medida, a consultoria de uma agência especializada como a Envox Agência De Marketing Digital faz toda diferença na entrega do resultado final.