Nas últimas semanas, o universo do marketing digital ficou em polvorosa com campanhas que desafiaram o comum. Se você, como eu, acompanha essa área com olhos atentos, já deve ter visto criações que viraram assunto em rodas de amigos, grupos de WhatsApp e, claro, bombaram nos trends do Instagram e Twitter. Mas afinal, o que faz com que uma campanha viral se torne a mais criativa da semana? Vou mergulhar nessas ideias, contar histórias de bastidores, compartilhar dicas e – quem sabe – te inspirar a arriscar mais nas redes sociais. Vamos conversar.
O poder dos virais nas campanhas de marketing
Escrevendo diretamente da rotina de quem respira estratégias digitais, vejo que campanhas virais são quase como um passe de mágica. Mas não tem truque: têm gente criativa, timing, senso de humor e, principalmente, muita vontade de sair do óbvio.
Quando uma campanha explode nas redes, ela não apenas faz barulho – ela gera conversa, engajamento e, claro, traz resultados reais para as marcas. Eu já presenciei em alguns projetos como um único vídeo ou carrossel acertado pode mudar a percepção de uma empresa do dia para a noite.
Viral não é sorte, é preparo com pitadas de ousadia.
Mas como separar o que é apenas barulhento do que é realmente criativo? Minha resposta passa por analisar o impacto no engajamento, a originalidade da ideia, a coragem da execução e, claro, os resultados. É por isso que marcas como Heineken e Crocs recorreram a campanhas que saíram do senso comum – e não foram esquecidas tão cedo.
Por dentro das campanhas que viralizaram
Heineken e o inesperado
Eu ainda lembro do impacto que a campanha “Heineken 0.0 na balada fitness” causou. Tudo começou com influenciadores conhecidos postando Stories treinando de manhã cedo, depois aparecendo em eventos de ginástica e, quase sempre, segurando uma Heineken sem álcool. Parecia piada, mas logo ficou claro: era uma jogada certeira. O produto estava posicionado exatamente onde seu público buscava uma alternativa moderna – beber socialmente, sem comprometer o treino.
O segredo aqui? Misturar contexto inusitado com uma mensagem clara: “você pode curtir sem abrir mão dos seus objetivos.” A campanha foi além do feed: se espalhou nos grupos, rendeu memes, virou trend.
Essa mistura de ousadia e leitura do comportamento digital é algo que, na Envox Agência de Marketing Digital, sempre valorizo. Se você coloca seu produto num contexto em que ninguém espera, mas faz sentido… Pode acreditar: vai repercutir.
Crocs e a moda incompreendida que virou pop
Outro caso fascinante foi o reposicionamento da Crocs. Você lembra quando Crocs eram motivos de piada? Hoje, são cultuadas por jovens, celebridades e influencers de várias tribos. O segredo? Apropriação da verdade: a marca assumiu que era “estranha”, “diferente” e – com memes e participações marcantes em desfiles e festivais – fez da autenticidade o seu maior ativo.
As campanhas incentivaram o público a mostrar coleções, customizações e combinações ousadas. Os próprios clientes viraram protagonistas – e é aí que a criatividade vira viral. Quando a marca permite ao público contar sua própria história, nasce engajamento genuíno.
Humor e verdade conectam mais do que qualquer script bonito.
Criatividade: de onde ela nasce (e por que impacta tanto?)
Falando por mim – e por muita gente do marketing digital – criatividade não surge do nada. Ela vem do olhar treinado, do costume de observar padrões, de ouvir conversas reais na internet e de se permitir testar. Mas uma coisa é certa: não existe viral autêntico feito só para vender. Tem que propor valor e gerar sentimento. Caso contrário, vira só mais um post barulhento e esquecido.
Emoção e identificação: os segredos escondidos nas campanhas
Percebi ao longo dos anos que as campanhas mais criativas são aquelas que conectam por emoções verdadeiras – alegria, surpresa, nostalgia, pertencimento, até desconforto. Não tem fórmula mágica, mas sempre que alguém ri, se reconhece ou se sente desafiado, compartilha. E é aí que a viralização acontece:
- Humor inteligente – memes, trocadilhos, situações reais;
- Surpresa – usar contextos inesperados, como a Heineken na academia;
- Autenticidade – assumir quem é, como fez a Crocs;
- Participação do público – desafios, enquetes, customizações;
- Mensagens diretas e linguagem acessível.
Em meus últimos projetos na Envox, essas foram sempre as chaves do sucesso nos virais. Inclusive, já detalhei outras sacadas criativas neste artigo sobre cases de sucesso em marketing digital.
Como criar carrosséis criativos para Instagram: dicas práticas
Os carrosséis no Instagram são o terreno perfeito para experimentar ideias inovadoras. Tenho uma relação de amor com esse formato, porque permite contar histórias visualmente, prender a curiosidade e levar a pessoa a deslizar até o último card. O segredo? Design atrativo e mensagem clara, sem rodeios.
O que faz um carrossel se destacar?
- Design diferente do padrão dos concorrentes. Se todo mundo usa as mesmas cores e ilustrações do banco de imagens, ninguém nota.
- Mensagem simples – menos texto, mais impacto. Cada slide resolve uma dúvida ou provoca uma reação.
- Chamada para ação em pelo menos um dos cards, convidando para comentar, salvar ou compartilhar.
- Linguagem visual amarrada: fontes, cores e elementos precisam conversar entre si.
- Sequência lógica – começo instigante, meio informativo, final impactante.
No curso exclusivo da Envox voltado para criação de conteúdo criativo, abordo passo a passo algumas técnicas que fazem esses materiais se tornarem mais compartilháveis, inclusive aproveitando melhor ferramentas como o Canva, Figma e recursos nativos do próprio Instagram.
Checklist rápido para testar um carrossel
- O primeiro slide chama atenção sem ser confuso?
- É possível entender a mensagem de cada slide rapidamente?
- Existe um convite para interação (pergunta, enigma, botão ‘salvar para ver depois’)?
- Os elementos visuais estão alinhados à identidade da marca?
- A ideia geral pode ser resumida em uma frase?
Teste: peça para alguém fora do marketing, talvez um amigo, ver o carrossel. Em menos de dez segundos, ele entendeu? Se sim, ótimo. Se não, volte e ajuste.
O impacto da criatividade no engajamento
Minhas experiências (e até alguns tropeços) deixam claro que, quanto mais criativa a campanha, maior a chance de engajamento real. E por “engajamento real”, não falo só de likes e comentários, mas de pessoas realmente interessadas, que vão converter em ação: comprar, compartilhar, responder, se inscrever, indicar.
O algoritmo se apaixona por interações que partem da emoção genuína. Quando o público sente que foi surpreendido, quando ri de verdade, quando vê algo diferente do que todo mundo faz, ele retribui se engajando. E, a partir desse ponto, até quem não é seguidor começa a chegar pelo alcance orgânico.
Criatividade faz a diferença entre ser ignorado e ser lembrado.
Prova disso é a performance dos carrosséis criados em projetos da Envox, que costumam ter taxas de compartilhamento muito acima da média quando comparados com posts padrão de mercado. É também por isso que costumo recomendar aos meus clientes que experimentem formatos incomuns, referências de tendências internacionais e, quando possível, conteúdos colaborativos.
Inclusive, neste artigo sobre sucesso de campanhas no Instagram, detalho ainda mais como usar esses formatos para fortalecer sua marca e gerar mais vendas.
Humor: acelerador ou obstáculo?
Muitos clientes me perguntam se vale a pena arriscar no humor nas campanhas. Eu acredito fortemente que sim, desde que feito com sensibilidade. Humor conecta, humaniza e permite que marcas se tornem “gente como a gente”. Mas não pode ser forçado ou destoar do contexto do público.
Pense em comerciais que marcaram época; quase todos têm um toque de humor ou de emoção verdadeira. Na Crocs, foram os memes. Na Heineken, situações do cotidiano levadas ao limite. No dia a dia dos projetos da Envox, testamos piadas, analogias e até mesmo pequenos vídeos caseiros. Quando funciona, viraliza que é uma beleza. Quando não, serve de aprendizado direto.
O humor, aliás, ajuda a reforçar a identidade das marcas. Quando bem aplicado, quebra resistências, traz frescor e diferencia quem está disposto a arriscar dos que apenas repetem dashboards e planilhas sem brilho.
Já mencionei também neste artigo como o elemento do humor pode ser catalisador de resultados: marketing digital e seus benefícios.
Competição no mercado: criatividade como diferencial respirável
Sei que há muitas agências por aí, algumas até se arriscam em campanhas divertidas, mas raramente você verá um envolvimento contínuo como o que nós cultivamos aqui na Envox. Já vi concorrentes apostarem em formatos batidos, tentarem copiar o que viralizou lá fora, mas o resultado geralmente é morno.
O diferencial da Envox está na personalização e na escuta ativa do público – preferimos acertos próprios a copiar modelos impostos. Não temos medo de dar espaço para os clientes sugerirem, testarem e cocriarem campanhas que tenham sua cara, seu jeito, seu sotaque digital. Talvez um concorrente acerte uma vez, mas criatividade não pode ser sorte: precisa acontecer todo dia.
Se você busca inspiração consistente, recomendo ler sobre estratégias para fortalecer sua marca que fizemos questão de compartilhar lá no blog – são exemplos reais, todos testados.
Emoções reais: ingrediente essencial para viralizar
É meio clichê, mas não tem caminho mais certeiro. Pessoas se conectam mais rápido com campanhas que mostram sentimentos verdadeiros. Seja uma história pessoal, depoimento, caso engraçado ou algo que remeta à infância. O segredo? Não parecer artificial.
Sentimento real não se fabrica. Ele se sente.
As campanhas que compartilham emoções autênticas, seja convidando o público a lembrar algo marcante ou a participar de uma brincadeira, costumam ter vida longa. Lembro de uma ação nossa que envolvia fotos de infância: os comentários vieram em avalanche. Gente marcando amigos, contando histórias, mostrando vulnerabilidade. Isso é viralizar em alta voltagem.
Reforço: criar esse tipo de campanha exige escuta, repertório e sensibilidade. É por isso que no nosso curso, mostro exemplos reais e exercícios práticos para treinar esse olhar apurado.
Checklist rápido: crie agora sua campanha viral
Quer ousar e criar uma campanha viral, seja para sua marca pessoal ou empresa? Baseado em tudo que já vi (acertos e tropeços), montei um roteiro prático para você aplicar ainda hoje. Guarde ou salve essa lista:
- Defina sua verdade: o que faz você e sua marca únicos?
- Pense em um contexto inesperado: onde seu produto ou serviço surpreenderia?
- Traga emoção: vai pelo riso, nostalgia, surpresa ou polêmica?
- Faça perguntas abertas para o público participar (quiz, desafio, enquete, convite para contar histórias).
- Junte imagem marcante a frase direta. Palavras de impacto funcionam mais do que explicações longas.
- Teste antes de publicar. Mostre para alguém de fora do marketing digital.
- Mensuração simples: use métricas do Instagram, como comentários, salvamentos e compartilhamentos (não só likes).
- Repita o processo: cada viral traz aprendizados para o próximo.
Esse checklist surgiu após dezenas de experimentações na rotina aqui na Envox. Não conheço atalho mais honesto e direto para campanhas que querem surpreender. Já tivemos clientes que seguiram só três itens e decolaram, outros que executaram todos e aprenderam ainda mais com os erros.
Convite para interação: compartilhe sua opinião!
Chegando até aqui, quero abrir espaço para você. Qual a campanha mais criativa que viu nas últimas semanas? Seja da Heineken, da Crocs ou até mesmo de uma marca local que surpreendeu. Deixe seu comentário nesse artigo e me conte o que te fez parar para assistir e compartilhar. Nós, da Envox, acreditamos que boas ideias nascem justamente desse vai e vem entre criador e público.
Se você quiser aprender (ou aprimorar) esses segredos criativos na prática, estou com as últimas vagas abertas para o curso “Virais na Prática: do zero ao fenômeno digital”. Se inscreva sem perder tempo – a Black Friday está batendo a porta e quem antecipar sai na frente! Posso garantir que as aulas são recheadas de exemplos reais, exercícios aplicáveis e bastidores de campanhas que você só vê bombando no Instagram quando já está viralizando.
Virais não acontecem. Eles se fazem.
Conclusão: criatividade é escolha diária
Percorri muitos caminhos hoje: da análise das campanhas irresistíveis da Heineken e Crocs à construção dos carrosséis mais criativos do Instagram, passando pelo uso estratégico de humor, emoção e engajamento direto com o público. No meio desse trajeto, o que mais ficou claro – e que defendo aqui na Envox Agência de Marketing Digital – é que qualquer marca, de qualquer porte, pode criar seu viral se decidir ousar todos os dias.
Nesse novo universo digital, ser criativo não é um dom reservado a poucos, mas um método possível para quem está disposto a testar, ouvir e ajustar. Então, se você ficou curioso (ou já sente vontade de testar aquela ideia diferente), venha conversar com a Envox. Estamos prontos para transformar cada campanha em conversa, cada post em nova venda. E se você deseja escalar seus resultados também em plataformas como Facebook, aproveite para conhecer dicas no artigo sobre como aumentar resultados no Facebook.
Não espere a criatividade chegar: venha até ela. Aproveite essa Black Friday, inscreva-se no nosso curso e faça parte da comunidade que acredita no marketing digital divertido, conectado e com resultados que vão além dos números.
Agora é com você: compartilhe, comente e venha criar o próximo viral ao nosso lado!
